Non parliamo noi. Parlano loro.

Curiosità

Un sistema completamente diverso, e non vedo l’ora di provarlo

Rispetto a come ero abituato è un sistema completamente diverso: bisogna attuarlo e seguirlo con una determinata disciplina. Sono molto curioso e non vedo l’ora di provarlo sul campo. Lo consiglio a tutte le persone che vogliono crescere sia sotto l’aspetto gestionale della propria agenzia che sotto quello economico.

Introspezione

Due giorni e già non vedo l’ora dei prossimi corsi

Sono partito con un po’ di diffidenza. Stavo cercando una figura che mi potesse aiutare a strutturare la mia agenzia. Dopo due giorni sono davvero contento e non vedo l’ora di fare gli altri corsi. Il primo modulo ti fa fare un momento di introspezione: ti aiuta a lavorare su te stesso innanzitutto, e poi a migliorare il team, gli agenti e i collaboratori. Lo consiglio assolutamente a chi gestisce persone. Obiettivo per quest’anno? Aumentare, aumentare, aumentare.

Metodo

Amo la crescita, e qui ho trovato il metodo

Sono qui perché amo alla follia la crescita personale e la formazione. Non mi sento mai arrivato. Quello che mi piace di Stefano e della vostra organizzazione è proprio questo: l’organizzazione, la precisione, avere un metodo, una strategia. Oggi non molte agenzie immobiliari hanno tutto questo, e mi ci riconosco. Condivido in pieno il modo di lavorare.

Sistemi

Mi sono sentita seguita, mai giudicata

Mi sono sentita seguita. Ho avuto la sensazione netta che ci fosse un sincero interesse per come vanno le cose. Non mi sono mai sentita criticata né giudicata, sempre una grande apertura. Ho visto migliorare tantissimo delle cose che non avevo reso sistematiche. In un attimo si sono rese sistematiche, e la qualità del lavoro è stata subito differente.

Scoperta

Tante nozioni nuove, molto stimolanti

Il corso è stato estremamente interessante. Tante informazioni, tante nozioni: dovrò metterle in pratica, ma in questo momento è molto, molto stimolante.

Riflessione

Tanti spunti per ripensare la mia struttura

Ne esco con tanti punti di riflessione. Quello che ho ascoltato vorrebbe dire rivoluzionare tantissimo la struttura così com’è organizzata, ed è esattamente per questo che sono qui. Non tutto quello che ascolti va preso come una legge universale: è uno spunto per capire cosa può funzionare nella tua struttura, con i tuoi anni di esperienza, con i tuoi agenti, con la tua personalità.

Risveglio

Un buon risveglio per attività ormai sopite

Il corso è estremamente completo, molto articolato, tratta parecchie argomentazioni nelle loro molteplici sfaccettature. Lavorare su tutto è impegnativo, e questo è un complimento. È stato anche un buon risveglio per alcune attività che erano andate via via un po’ sopite nel tempo. Ottimo sia nella parte online che offline.

Concretezza

Indicazioni precise, non le solite cose

Non è come le solite cose che girano in giro. Stefano ti dà indicazioni precise da seguire per strutturare la tua agenzia. Ho tantissime cose che ho sentito nel corso precedente, le ho utilizzate e mi hanno dato risultato. Adesso ho una crescita maggiore. Nel confronto escono sempre cose che non stai attuando, che hai dimenticato, che potresti fare meglio. Ho fatto già due corsi con Stefano e li trovo entrambi estremamente interessanti.

Energia

Risultati in agenzia e tanta energia

I corsi sono veramente performanti e ci danno tantissimo. Vediamo risultati in agenzia, miglioriamo giorno per giorno e ci mettiamo sempre in discussione, ed è esattamente quello che Stefano ci trasmette. Spesso non siamo consapevoli delle nostre capacità. Stefano ce le tira fuori: ha la capacità di capirti e di essere molto empatico. Quello che trasmette è tanta energia.

Struttura

Mi ha aperto un mondo su struttura e marketing

Mi ha aperto un mondo sulla struttura, sull’organigramma e sul marketing: aspetti fondamentali che spesso vengono sottovalutati. Siamo in un ambiente ancora poco conosciuto. Avere qualcuno che ha già fatto questo percorso e ti segue è molto importante: aiuta ad accorciare i tempi di crescita.

Realtà

Chi parla fa davvero questo lavoro

Chi parla è uno che fa questo lavoro, e questo fa la differenza. Le informazioni sono realistiche, applicabili, non teoria astratta. Lo consiglierei per lo stesso motivo: con l’impegno, quello che impari si può mettere in pratica. E i risultati arrivano.

Rivelazione

Qui impari a ragionare da titolare d’impresa

L’ostacolo che mi frenava era non conoscervi, la mia ignoranza su Titolare Top. Ho trovato tanta formazione, tanta competenza e soprattutto il piacere di stare insieme a persone di alto livello. Lo consiglierei perché qui impari a ragionare davvero da titolare d’impresa.

Libertà

La chiave per chi non vuole più lavorare da solo

Volevo smettere di avere un’azienda verticalizzata in cui tutto dipende da me. Volevo crescere. Ho visto che sono specializzati esattamente in questo: hanno agenzie vere, e tante persone li seguono proprio per diventare grandi come sono diventati loro. Sono la chiave di successo per chi non vuole più lavorare da solo, ma vuole crescere e liberarsi nel tempo. Vengo da esperienze di formazione già passate, ho valutato che loro sono i migliori in questo, e io voglio stare in mezzo ai migliori.

Visione

Smettere di pensare in piccolo

Volevo migliorare l’organizzazione e trovare un’identità alla mia agenzia. È un’agenzia giovane, ristrutturarsi è fondamentale per noi. Il corso ci dà la possibilità di ampliare la visuale: smettere di pensare in piccolo e iniziare a pensare in grande, a un’organizzazione capace di fare numeri diversi. Sono molto contenta di aver aderito a questo percorso. Ci mette in discussione, ed è esattamente per questo che serve.

Cambiamento

La svolta è volerlo fare davvero

Il corso rispecchia tutto quello che mi aspettavo. Stavo già facendo un percorso personale per strutturarmi, e qui mi ci sono ritrovata completamente. Il cambiamento fa sempre paura, ma la svolta è proprio quella: volerlo fare davvero. Ti dà l’opportunità di capire come diventare un’agenzia strutturata. Non si tratta solo di fatturati, si tratta di organizzazione.

Empatia

Entrano nella vita delle persone, non vendono

Ho aperto l’ufficio da sola a 23 anni, molto giovane e anche molto incosciente. Ho strutturato tutto in base a quello che diceva la mia testa. Dopo aver avuto una bimba l’anno scorso ho capito che devo dare una grande mano alla mia crescita, e soprattutto alla mia famiglia. Ho bisogno di una struttura in agenzia che mi permetta di avere tempo per me e per lei. Il corso mi ha messo molto in difficoltà, e penso che sia la strada giusta che devo percorrere per arrivare dove voglio. Non siete dei venditori: siete persone che in maniera empatica cercano di entrare nella vita delle persone e poi nella struttura aziendale. Io la mia azienda l’ho sempre vista come una grande famiglia, e ho bisogno di persone che si rapportino con me in questo modo.

Chiarezza

Ora ho chiara la divisione dei ruoli

Volevo capire come strutturare al meglio la mia azienda per farla produrre di più, e fare in modo che le persone dentro stiano bene ed esprimano al massimo il loro potenziale. Il corso mi ha chiarito la divisione dei ruoli e le attività di ciascuno. Avevo delle idee, ma non avevo chiaro cosa fa davvero ognuno. Adesso posso mettere subito in atto un piano d’azione. Lo consiglio a chi vuole diventare un vero imprenditore nel settore immobiliare.

Riscatto

Ho ancora tanto in canna, e gli strumenti per usarlo

Ho cominciato nel ’97. Siamo partiti da zero in 46, arrivati a fatturare 2 milioni. Poi si sono innescati errori, mancanze di strategia e visione, e ci hanno portato a non funzionare. Per anni. A un certo punto ero esasperato e mi sentivo limitato nella mia creatività. Ho deciso di uscire e ricominciare da zero, mi hanno seguito 34 collaboratori. Sento di aver buttato via un po’ gli anni migliori della mia energia, anni in cui potevo spingere, creare, costruire. Ero troppo concentrato a fare numeri e non abbastanza sulle strategie. Ho ancora tanto in canna, e con questi spunti conto di prendere il vostro know-how e applicarlo per tornare a togliermi qualche soddisfazione, anche a livello imprenditoriale. In giro c’è tanta fuffa, tanti corsi motivazionali che ti pompano e basta. Io la motivazione ce l’ho già, avevo bisogno di cose tecniche, indirizzi concreti. E li ho trovati.

Ruoli

Ruoli chiari e una riunione finalmente strutturata

Mi chiedevo se in queste giornate avrei trovato le informazioni fondamentali per crescere. La risposta è sì. Tre cose che mi porto a casa: la divisione delle ore, capire dove stiamo investendo il tempo e quanto questo ci ritorna in risultati. Le attività precise che ogni ruolo deve svolgere, non solo i titoli ma le mansioni reali. E una riunione strutturata in cui Batman e Robin prendono piena consapevolezza dei propri ruoli. Lo consiglio a qualsiasi agente, o aspirante tale, che voglia gestire la propria agenzia in modo performante, con obiettivi chiari e un metodo per raggiungerli.

Confronto

Il confronto, e tante cose nuove sul marketing

Il primo motivo che mi viene in mente è il confronto con le altre persone, con gli altri agenti immobiliari: non è una cosa che si fa frequentemente. Si imparano tantissime cose nuove. Il marketing per me è un argomento abbastanza sconosciuto, ed è molto importante capire come applicarlo all’interno della propria agenzia.

Risultati

Quasi il 60% di fatturato in più

Ho iniziato con molto scetticismo, è sempre stato difficile seguire corsi di questo livello. Ma il vostro metodo nello spiegare mi ha preso subito: è facile apprendere. Come lo fate voi è sempre stato più semplice poi metterlo in pratica nel lavoro quotidiano. Lavoro in un mercato piccolo. Eppure con la formazione che sto facendo sono arrivato a quasi il 60% di fatturato in più da quando faccio il vostro corso. Diventi anche una persona più professionale, non solo un agente immobiliare migliore.

Identità

Abbiamo trovato i partner per la nostra identità

Stavamo ancora cercando la nostra identità come agenzia. Poi abbiamo individuato in voi quelli che saranno i nostri partner per formare e creare la nostra agenzia top. Il consiglio che do a chi si è specializzato da poco in un determinato campo è di seguirvi, perché c’è davvero tanto, tanto, tanto da imparare.

Guida

Una guida, un metodo, una condivisione

Una guida, un metodo e una condivisione. Frequentare un gruppo, vedere altre esperienze, è molto positivo. Cercavo qualcosa del genere da anni, volevo creare un’agenzia più strutturata e non sapevo dove andare. Qui ho trovato persone competenti che da oltre 25 anni fanno questo lavoro e hanno strutturato un metodo molto efficace.

Rinascita

Si è riaccesa una fiammella che si era spenta

Ho subito vissuto l’effetto contrario, spiazzato, sconfortato, perché vedevo due situazioni completamente diverse. Poi tornato a casa ho detto: wow. Ho capito, ho imparato, si può fare tanto. Si è riaccesa una fiammella che si era un po’ spenta. La mia formazione era stata il marciapiede, la polvere, la strada. Non mi ero mai formato né come agente né come imprenditore. Quando ho conosciuto Titolare Top, dove la visione principale era formare non solo l’agente ma soprattutto l’imprenditore, ho detto: è arrivato il momento. Il consiglio che posso dare è semplice: spendi i soldi, e credici.

Trasformazione

Da quando c’è il metodo, è cambiato tutto

Da quando mio fratello Marco ha iniziato i corsi con voi è cambiato tanto. Ha iniziato a schematizzare, ad avere metodi, appuntamenti continuativi, a seguirci in maniera completamente diversa, con me e con tutti i collaboratori in agenzia. Tutti partono facendo gli agenti immobiliari, essendo ottimi venditori. Ma gestire il personale è un altro sport, è un lavoro completamente diverso. Per tanti c’è la necessità di avere un aiuto come questo.

Processo

La vendita adesso è un processo, non un caso

Il corso lo trovo sempre stimolante, ti fa capire cosa non hai messo in pratica durante l’anno. Abbiamo migliorato la gestione del personale e dell’ufficio, ma anche la gestione del cliente in fase di vendita. La vendita adesso è un processo, non più qualcosa di emozionale: non fai gol per caso, è ciclica, sistematica. Abbiamo messo a procedura tutta la rete vendita, e adesso gli agenti hanno un sistema per vendere.

Team

Far crescere il team, nel modo giusto

Stiamo aumentando il team per la prima volta nella storia della nostra attività. Volevo capire come farlo bene, sia per aiutare le persone che entrano nella nostra squadra, sia per il successo dell’attività. Due giorni pieni di contenuti, sono curioso di metterli in pratica.

Efficienza

Colloqui di 20 minuti, prima perdevo ore

Ho visto subito cose pratiche da applicare: cosa dire nei colloqui di selezione, come condurli. Adesso faccio colloqui di 20 minuti al massimo, prima perdevo ore. L’ambiente che ho trovato a Titolare Top è positivo, entusiasta, persone che vogliono davvero capire come fare il passo successivo. In Italia c’è tanta formazione per diventare ottimi agenti immobiliari. È difficile invece trovare qualcuno che insegni come fare il bravo titolare d’agenzia, ed ecco cosa sto trovando qui.

Continuità

Non si smette mai di imparare

Ad ogni incontro, ad ogni telefonata, ad ogni webinar acquisisco sempre contenuti che possono sembrare scontati, e che invece fanno la differenza nel modo in cui li applichi. Sono soddisfatta, e mi rendo conto che non si smette mai di imparare.

Relazioni

Aspetti pratici e confronto con i colleghi

Sto ascoltando con grande interesse molti aspetti pratici, come finalmente definire i rapporti con i collaboratori, il confronto con i colleghi. Sono veramente soddisfatta di queste giornate.

Coraggio

Dopo 33 anni, ancora qui a rimettermi in gioco

Dopo 22 anni di Tecnocasa e 10 anni con il mio marchio, dopo 33 anni di lavoro, sono ancora qui a fare corsi per rimettermi in gioco e potenziare la mia agenzia. È un ottimo punto di riflessione sia per chi ha già esperienza che per chi inizia adesso. Ti destabilizza in alcuni punti, ti dà conferme in altri. Lo consiglio vivamente: mettersi sempre in gioco nel nostro lavoro è fondamentale.

Scalata

Da tre a dodici agenti, e la produzione è cresciuta con loro

Dal 2020 ad oggi ho quadruplicato il numero di agenti: eravamo in tre, oggi siamo in dodici. La produzione in termini di numeri è andata nella stessa direzione. Se hai intenzione di passare da singolo agente a creare una vera realtà imprenditoriale, questo è il percorso che ti consiglio di intraprendere il prima possibile.

Svolta

Ci eravamo fermati, ora sappiamo come ripartire

Siamo operativi dal 2003, sempre con numeri in crescita. Gestione familiare, io e mio fratello, con quattro agenti e tre coordinatrici. Bei numeri, tutto bello. Poi ci siamo fermati lì, non riuscivamo ad andare oltre. A differenza di tanti altri corsi che abbiamo fatto, questo è fatto da persone che hanno già percorso questa strada e ti insegnano a lavorare. Non ti insegnano la teoria di cose che magari non hanno mai fatto: sanno fare questo lavoro e riescono soprattutto a insegnarlo.

Professionalità

Ti addestra davvero, non ti vende un franchising

Ho fatto questo corso per arricchire la mia base come team leader e trasmettere migliori tecniche di acquisizione e vendita, non basandosi al caso. Trovo che sia molto pragmatico. Non è un corso dove ti vendono un franchising: è un corso che ti addestra, ti aiuta ad assimilare tecniche di vendita a livello professionale. Lo consiglio anche ad agenti navigati, non si finisce mai di imparare. I corsi vanno fatti, ripetuti e acquisiti.