La differenza tra titolare e agente
Un agente arriva in agenzia lunedì e pensa: "chi chiamo per primo?" Un titolare arriva in agenzia lunedì e pensa: "dove è la mia agenzia questa settimana?"
Sono due mentalità diverse. E 90 minuti di lunedì ben usati ti spostano dalla prima alla seconda.
Il rituale in 90 minuti
Primi 30 minuti — i numeri
- Provvigioni incassate settimana scorsa
- Numero trattative attive
- Numero proposte presentate
- Numero appuntamenti di incarico fatti
Li guardi da solo, in silenzio. Niente riunione, niente mail.
Secondi 30 minuti — le persone
- Con quale collaboratore ho bisogno di parlare questa settimana?
- Chi ha fatto meglio la settimana scorsa? Lo riconosco?
- Chi è in difficoltà? Cosa posso cambiargli per aiutarlo?
Ultimi 30 minuti — la priorità
1 sola priorità strategica per la settimana. Non tre. Una.
La trappola di cui nessuno parla
Riempire il lunedì di "cose da fare" fa sembrare attivi, ma ti trasforma nell'agente più vecchio dell'agenzia. Il titolare sceglie cosa non fare, prima ancora di cosa fare.
Dentro l'abbonamento Titolare TV trovi il rituale del lunedì in versione stampabile.