La frase che sento ogni settimana
"Il farming non funziona più, ho fatto 5000 volantini e ho avuto zero richieste."
Il problema non è il farming. Il problema è come è stato fatto.
Cosa separa il farming che funziona da quello che brucia carta
- Zona scelta con un criterio (non dove c'è più passaggio, dove c'è più potenziale di vendita)
- Frequenza minimo mensile, altrimenti non esisti
- Contenuto locale, specifico: non "valutazione gratuita" ma "in via Garibaldi ho venduto X€ a metro"
- Firma con un nome proprio e una foto — non il logo dell'agenzia
Il ROI realistico
Un'agenzia che fa farming serio in una zona di 300 famiglie, con volantino mensile ben fatto, genera 2-4 incarichi l'anno attribuibili alla zona. Con una provvigione media di 6.000€ fai 12-24k lordi di ricavi — contro un costo di 400-600€ di stampa e distribuzione.
L'errore da non fare
Non partire con 5 zone contemporaneamente. Parti con una sola e portala avanti per 12 mesi. Poi replica.
Dentro l'abbonamento Titolare TV trovi il template di volantino e il foglio di misurazione del ritorno.