Il problema vero
Quasi tutti i titolari d'agenzia fatturano bene ma non sanno quanto guadagnano davvero. Il commercialista arriva a marzo con il bilancio dell'anno prima e ti dice "è andata così". Ma tu, a ottobre, come decidi se investire, se assumere, se tagliare?
Ti serve un controllo di gestione mensile. Non complicato: essenziale.
Cosa significa "essenziale"
Basta un foglio Excel con 4 tab:
- Provvigioni lorde incassate (suddivise per agente)
- Costi fissi mensili (affitto, stipendi, software, utenze)
- Costi variabili (pubblicità, fee portali, benzine, rappresentanza)
- Utile per agente e per trattativa
3 errori classici da evitare
- Confondere incasso con fatturato (il portale ti paga a 60-90 giorni)
- Non scorporare le provvigioni dei collaboratori dal tuo margine
- Trattare il marketing come spesa, invece di misurarne il ritorno
Il passo successivo
Se vuoi il template pronto di controllo di gestione, lo trovi incluso nell'abbonamento Titolare TV.